國(guó)產(chǎn)手機(jī)漲價(jià)潮精心包裝的營(yíng)銷大戲

作者：蔡甸網(wǎng)小編字體：大中小發(fā)布時(shí)間：2017-03-20 00:35:07 來源：蔡甸網(wǎng)

進(jìn)入2017年，一向擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)掀起了一輪漲價(jià)風(fēng)潮。在2月份小米宣布將紅米4系列售價(jià)上漲100元后，魅族、努比亞等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌宣布漲價(jià)。

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毋庸置疑，經(jīng)歷了貼身肉博的競(jìng)爭(zhēng)后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)被這一輪漲價(jià)潮終結(jié)。深入分析手機(jī)廠商漲價(jià)的理由，又發(fā)現(xiàn)一些疑點(diǎn)。

手機(jī)漲價(jià)疑點(diǎn)重重

經(jīng)過媒體的廣泛傳播后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)似乎都在漲價(jià)。事實(shí)果真如此嗎?截至目前，宣布漲價(jià)的手機(jī)品牌有小米、魅族和努比亞。就在2月22日，360發(fā)布了新產(chǎn)品N5，搭載了6G內(nèi)存和64G存儲(chǔ)的N5，售價(jià)僅有1599元，其他廠商同等配置的產(chǎn)品卻在3000元以上。

顯而易見，宣布漲價(jià)的手機(jī)廠商只是少數(shù)。而且，宣布漲價(jià)的手機(jī)品牌，售價(jià)都不足千元。談及漲價(jià)的理由，小米《關(guān)于紅米4/4A價(jià)格調(diào)整公告》中這樣寫到：由于元器件采購(gòu)成本上漲和匯率波動(dòng)影響，紅米4和4A成本劇增，之前制定的零售價(jià)已嚴(yán)重低于產(chǎn)品成本。為保證正常供應(yīng)，我們決定紅米4系列價(jià)格均上調(diào)100元。

魅族和努比亞的漲價(jià)公告，與紅米類似。不可否認(rèn)，進(jìn)入2017年后，匯率波動(dòng)和采購(gòu)成本上漲，會(huì)讓手機(jī)廠商的制造成本上漲。疑問來了，以紅米4為代表的千元機(jī)，很多元器件都是即將淘汰的產(chǎn)品，漲價(jià)并不多。這意味著，千元機(jī)成本上漲的說法不是特別靠譜。

還有不容忽視的一點(diǎn)就是，千元機(jī)虧損在圈子里已經(jīng)是公開的秘密。為了提升銷量，很多手機(jī)品牌都虧著賣。到了2017年，手機(jī)廠商為何不愿意虧錢賣了呢?這又是一個(gè)疑點(diǎn)。小米、魅族和努比亞在漲價(jià)，360手機(jī)卻在降價(jià)，這又是為何?

漲價(jià)或許是變相營(yíng)銷

經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、配置戰(zhàn)、工藝戰(zhàn)后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)深陷競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的泥潭。為此，手機(jī)品牌一直嘗試用新的營(yíng)銷手法來取悅消費(fèi)者�？陀^地說，現(xiàn)階段低價(jià)已經(jīng)難以吸引消費(fèi)者的眼球，而漲價(jià)不失為一則新穎的營(yíng)銷策略。

一向虧本的千元機(jī)，忽然齊刷刷的漲價(jià)，這瞬間就吸引了媒體的關(guān)注，一股漲價(jià)潮也在媒體的推動(dòng)下形成。從消費(fèi)者的角度來看，漲價(jià)一定程度上會(huì)刺激消費(fèi)者的心理。早年間，火爆的房產(chǎn)市場(chǎng)折射出消費(fèi)者買漲不買跌的怪異心理。同樣，在千元機(jī)市場(chǎng)，100元的漲幅并不高，并不會(huì)讓這些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者望而卻步。相反，看似非常合理的漲價(jià)理由，會(huì)讓眾多的消費(fèi)者“同情”手機(jī)廠商，近而刺激千元機(jī)的銷售。

這樣一來，手機(jī)漲價(jià)就成為了一個(gè)變相的營(yíng)銷。當(dāng)然了，漲價(jià)是不是變相營(yíng)銷仍沒有定論�？梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)就是，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌宣布漲價(jià)絕非偶然，而且有諸多疑點(diǎn)。漲價(jià)背后，折射出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的真實(shí)生活狀況。雖說很多手機(jī)廠商在發(fā)布會(huì)上公布手機(jī)的元器件成本，但真正的成本仍是商業(yè)機(jī)密。

一直以來，國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)微薄是不爭(zhēng)的事實(shí)。從市場(chǎng)的角度來看，千元機(jī)漲價(jià)是手機(jī)廠商更加理性的表現(xiàn)。盡管我們并不清楚漲價(jià)100元后千元機(jī)能否盈利，但手機(jī)廠商漲價(jià)背后，是手機(jī)廠商不愿意再虧損的想法。這種轉(zhuǎn)變，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌走向良性競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)良好開端。通過漲價(jià)，博得了消費(fèi)者同情的同時(shí)，還能為下一步的漲價(jià)打下基礎(chǔ)。

從消費(fèi)者的反應(yīng)來看，對(duì)于千元機(jī)漲價(jià)100元的做法，大多數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)可。所以，手機(jī)廠商漲價(jià)已經(jīng)演變成為一個(gè)非常成功的營(yíng)銷事件。與此同時(shí)，以O(shè)PPO、vivo和華為等手機(jī)品牌的漲價(jià)，則真的是精心謀劃的營(yíng)銷。

誰(shuí)的漲價(jià)就是營(yíng)銷大戲

多年來，中、高端手機(jī)市場(chǎng)一直是三星和蘋果的天下。加之中、高端市場(chǎng)的利潤(rùn)豐厚，能夠讓手機(jī)品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，如何占領(lǐng)中、高端市場(chǎng)也成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的最終目標(biāo)�？墒�，要想在中、高端市場(chǎng)立足，必須有過硬的產(chǎn)品。在中端手機(jī)市場(chǎng)，OPPO和vivo是兩個(gè)非常成功的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)品讓這兩大手機(jī)品牌收益頗豐。

為了向高端市場(chǎng)邁進(jìn)，vivo推出了曲面屏的手機(jī)Xplay6，華為推出了商務(wù)旗艦Mate9，而金立則推出了M2017。僅就產(chǎn)品而言，這些手機(jī)廠商的產(chǎn)品完全具備了高端手機(jī)的水準(zhǔn)，只是仍需要得到市場(chǎng)的認(rèn)可。對(duì)于消費(fèi)者而言，高端手機(jī)的第一特征就是價(jià)格。多年的精心布局后，vivo、華為和金立這些傳統(tǒng)手機(jī)品牌，已經(jīng)具備推出高端手機(jī)的能力，但仍需要打碎國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在消費(fèi)者腦海中形成的低價(jià)劣質(zhì)固有印象。

坦白說，vivo的Xplay6在曲面屏上的創(chuàng)新，金立在超長(zhǎng)續(xù)航和安全方面的創(chuàng)新，華為在商務(wù)方面的創(chuàng)新，都已經(jīng)深得消費(fèi)者的認(rèn)可。只是，vivo、華為和金立們的高端手機(jī)，還需要在國(guó)際市場(chǎng)打開局面。所以vivo、華為和金立們的漲價(jià)，本質(zhì)就是營(yíng)銷，是為了讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在高端市場(chǎng)扎根的營(yíng)銷。

結(jié)語(yǔ)：不斷升級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)。尤其是千元機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的低谷曾下落至499元的價(jià)格區(qū)間。千元機(jī)漲價(jià)，預(yù)示著理性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來;而諸如vivo、華為和金立等手機(jī)品牌的漲價(jià)，則是進(jìn)軍高端市場(chǎng)的必然之舉。所以，看似精心包裝的漲價(jià)營(yíng)銷大戲，本質(zhì)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)謀求突圍的積極之舉。

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